Gebrauchtwagen? Aber sicher!
Das Oktoberfest der Gebrauchtfahrzeuge bei den Steirischen Fahrzeughändlern ist der Anlass für einen Expertentalk über Antriebstechnologien, Finanzierungsmöglichkeiten und Perspektiven.
Gebrauchtfahrzeugkauf ist Vertrauenssache. Dieser alte Spruch stimmt heute mehr denn je, wie beim Expertengespräch im Styria Media Center deutlich wird. Mehr technische Komplexität, aber auch gestiegene Ansprüche der Kunden sorgen dafür, dass die Expertise der heimischen Fahrzeughändler immer gefragter wird. Und der Markt verändert sich grundlegend. „Die E-Mobilität ist mittlerweile der am stärksten wachsende Bereich am Gebrauchtmarkt“, weiß Peter Jagersberger, Obmann Fahrzeughandel der WKO Steiermark. „Wir sehen hier im ersten Halbjahr 2026 eine Steigerung um 47,5 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Wobei man sagen muss, dass ein Großteil der verkauften Gebrauchten immer noch einen Verbrennungsmotor hat.“
Ein Zuviel an Ausstattung kann es nie geben. Zu wenig kann aber ein Ausschlusskriterium sein.
— Peter Jagersberger, Obmann Fahrzeughandel WKO Steiermark
Trotzdem ist man sich im Gremium einig: die E-Mobilität ist angekommen. „Die Early-Bird-Phase in der E-Mobilität ist vorbei. Sie überzeugt mit entspanntem Fahren und durch die hohen Spritpreise ist sie auch wirtschaftlich spannend“, erklärt Anna Rockenbauer-Paier von der Fahrmilie Paier in Gleinstätten. „Das Reichweitenthema hat sich weitgehend erledigt durch die inzwischen gut ausgebaute Ladeinfrastruktur und die Schnelllade-Technik, die inzwischen die meisten E-Gebrauchten haben.“ Dem pflichtet Herbert Seidl bei. Er sieht in seinem Autohandel in Gleisdorf die Unsicherheiten bezüglich der Akku-Lebensdauer ausgeräumt und bringt einen weiteren Pluspunkt: „Die Einspeisetarife für PV-Strom sind nicht mehr attraktiv. Da liegt es nahe, dass man sein eigenes Elektroauto damit lädt. Das macht den Markt spannend und E-Autos werden wohl noch stärker nachgefragt werden.“
Sicherheit und kalkulierbare Kosten - das ist unser standardisierter Qualitätsanspruch.
— Anna Rockenbauer-Paier, Fahrmilie Paier, Gleinstätten
Die Elektro-Phantasie ist also da, die Skepsis aber noch nicht überall weg. „Deshalb bemerken wir, dass auch gebrauchte Plug-in-Hybride sehr gefragt sind“, bemerkt Alexander Trigler vom Autohaus Gspandl in Köflach. „Damit kann man daheim laden und Kurzstrecken elektrisch zurücklegen. Diese Fahrzeuge sind der perfekte Einstieg in die Elektromobilität und wir merken auch, dass viele vom Hybrid auf reine Stromer umsteigen.“ Das bestätigt Elisabeth Kröpfl. In ihrem Autohaus in Hartberg war es der Dieselhybrid, der viele zum Wechsel bewegte. Wie sehr die Wahl des Antriebs auch beim Gebrauchtwagenkauf Kopfsache ist, weiß sie aus Erfahrung. „Der Umstieg vom Verbrenner auf Elektro ist ein bisschen wie der Wechsel vom Schaltgetriebe zur Automatik. Bei unseren Kunden ist beides voll angekommen.“
Egal, ob Kauf oder Verkauf – immer zum Händler, um teure Überraschungen zu vermeiden.
— Herbert Seidl, Autohaus Herbert Seidl, Gleisdorf
Auch das Thema Ausstattung wird immer relevanter, weil moderne Autos immer mehr können (müssen). Hier ist Weitblick gefragt. „Ich rate unseren Kunden, ein möglichst umfangreiches Ausstattungspaket zu ordern“, erklärt Elisabeth Kröpfl. „Einerseits bleiben dann langfristig keine Wünsche offen, andererseits wirkt sich das auch positiv auf den Wiederverkaufswert des Fahrzeuges aus.“ Wobei der Fachhändler gewisse Ausstattungsmerkmale beim ansonsten passenden Gebrauchten auch nachrüsten kann, zum Beispiel Anhängerkupplungen oder Rückfahrsensoren. Egal, welcher Antrieb oder Ausstattung: man muss sich den Traum-Gebrauchten auch leisten können. Gerade hier hat sich viel getan.
Die Elektromobilität ist auch im Gebrauchtwagenbereich voll bei unseren Kunden angekommen.
— Elisabeth Kröpfl, Autohaus Kröpfl, Hartberg
„Menschen denken heute zunehmend in Mobilitätsbudgets, weniger in Kaufpreisen“, bemerkt Anna Rockenbauer-Paier. „Kunden möchten einen gewissen monatlichen Betrag für ihre Mobilität ausgeben. Dafür haben wir verschiedene Finanzierungsprodukte, mit denen wir die Rate über die Laufzeit anpassen. Mit Anschlussgarantie, inkludiertem Service und Zusatzversicherungen können wir auch bei Gebrauchten umfangreiche Sicherheit bieten.“ Der Trend geht also auch bei Gebrauchten in Richtung Service- und Ausstattungspakete. Diese Entwicklung wird sich in Zukunft noch verstärken. „Mittlerweile haben sich Autos aus China am Markt durchgesetzt“, weiß Alexander Trigler. „Vor allem im Elektrobereich haben diese das Preis-Leistungs-Verhältnis geändert, weil sie in Vollausstattung ankommen und diese Fahrzeuge sehen wir bald auf den Gebrauchtmarkt.“ Das Thema Gebrauchtfahrzeuge ist also spannend wie selten zuvor. Nie war die Auswahl an Antrieben, Ausstattung und Herstellern größer.
Angebot, Finanzierung, Versicherung – wir bieten alles und sparen den Kunden Zeit.
— Alexander Trigler, Autohaus Gspandl, Köflach
Sicher beim Händler
Damit steigen aber auch die Gefahren für Konsumenten. „Vielen ist gar nicht bewusst, welche Risiken mit dem Privatkauf verbunden sind“, weiß Herbert Seidl. „Auch ein Privat-Verkäufer haftet für verschwiegene Mängel. Um solchen Problemen aus dem Weg zu gehen sollte man bei Kauf und Verkauf eines Gebrauchten immer auf einen heimischen Fachhändler setzen.“ Peter Jagersberger verweist in diesem Zusammenhang auf ein richtungsweisendes OGH-Urteil, wonach die Klage eines Käufers abgewiesen wurde, nachdem kurz nach dem Privatkauf trotz gültigem Pickerl ein Motorschaden auftrat. „Das bestätigt, dass es im Privatkauf keine Gewährleistung gibt“, so Jagersberger. „Mit unserem Oktoberfest und seinen Angeboten wollen wir ein Bewusstsein schaffen für unser umfangreiches Package an Vorteilen: Kompetente Beratung in Produkt, Ausstattung, Versicherung, Finanzierung, Gewährleistung und Garantie gibt es eben nur bei den heimischen Fahrzeughändlern.“