Tipps für VerhandlungenSo geht's: Wie man selbst eine Gehaltserhöhung erreichen kann

In Zeiten stürmischer Kollektivvertragsverhandlungen: Wie kann man selbst eine Gehaltserhöhung erreichen?

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Über Geld spricht man nicht. Über mehr Geld schon gar nicht. Zumindest lässt eine Umfrage aus Deutschland darauf schließen. Demnach existiert bei gut der Hälfte der Beschäftigten eine latente Scheu, mehr Gehalt zu fordern. Anders als offensiv agierende Arbeitnehmervertreter in Kollektivvertragsverhandlungen dominiert bei individuellen Gesprächen mit dem Arbeitgeber eine Defensivtaktik. Man möchte sich nicht selbst loben, tut sich schwer, den richtigen Zeitpunkt und Ton zu finden und lässt sich (zu) leicht abwimmeln.

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