Selbstmarketing: Einfach besser verkaufen

Wie man sein Schneckenhaus aufgibt und sich zum Gesprächsthema macht.

Foto © www.pixelio.deRaus aus dem Schneckenhaus!

Im Berufsleben liegen die Idealmaße nicht bei 90-60-90", ist sich Unternehmensberaterin Christine Schreiner sicher. Deshalb setzt sie die Ideallinie für Geschäftsfrauen und -männer bei 10-50-40 an: "Nur zehn Prozent Fachwissen trägt zum Erfolg bei." 50 Prozent entfallen auf Selbstmarketing und 40 Prozent auf die richtigen Kontakte. Wie verkauft man sich also besser? Christine Schreiner münzt in ihren Seminaren "sieben Ps" auf persönlichen Erfolg um und gibt Tipps für den sicheren Start:

Passion. "Zunächst sollte man auflisten wie viel Leidenschaft noch hinter den einzelnen Tätigkeitsbereichen steckt, also: Was macht noch Spaß und wozu muss man sich schon lange zwingen?

Persönlichkeit. Wer kann schon aus seiner Haut? Deshalb ist es oft klüger, den eigenen Typ zu unterstreichen, als sich Verhaltensmuster anzulernen und dabei unnatürlich zu wirken. "Überlegen Sie, welcher Vermarktungstyp zu Ihrem Grundtypus passt", präzisiert Schreiner. Außerdem: Talente und Stärken klar auflisten. Und sich langsam darauf vorbereiten, dass in Zukunft auch darüber geredet wird.

Promotion. Erste Übung ohne Netz: "Tu Gutes und Rede darüber", empfiehlt Schreiner. Eine kleine Heldentat im Geschäftsalltag, die bislang unbemerkt geblieben ist, sollte in Zukunft auch gewürdigt werden. Wird man erst gelobt, kommt der Mut zum Selbstmarketing von allein.