"Nur wer Ordnung hat, ist erfolgreich"

Karl Herndl ist Wirtschaftstrainer. Auf der Suche nach Ordnung hat er die Benediktinerregeln entdeckt und hält dazu am 26. April einen Vortrag im Klagenfurter Dom.

Foto © KLZ/TraussnigKarl Herndl

Weil er seine Batterien aufladen wollte, entschloss sich der Verkaufs- und Führungstrainer Karl Herndl 2008 zu einem Aufenthalt in einem Benediktinerkloster in der Steiermark. Dort hat er ein Buch mit den Regeln der Mönche in die Hand bekommen und war fasziniert von den klaren Strukturen, die deren Tagesablauf bestimmen.

Wie diese Regeln auch in der Wirtschaft zum Einsatz kommen können, erzählt er am 26. April an einem ungewöhnlichen Ort - dem Klagenfurter Dom.

Wie kommt man auf die Idee, einen Vortrag zu einem Wirtschaftsthema im Dom zu halten?

KARL HERNDL: So etwas hat es noch nie gegeben. Und ungewöhnliche Dinge haben eine Faszination. Die Idee dazu haben Dompfarrer Peter Allmaier und ich gemeinsam entwickelt.

Führen und verkaufen nach den jahrhundertealten Regeln der Benediktiner - das funktioniert?

HERNDL: Als ich das Seminar im Kloster besucht habe, hat der Abt etwas gesagt, das mich sehr bewegt hat: "Wir haben hier folgende Ordnung." Ich habe festgestellt, dass sich die Regeln der Benediktiner wunderbar übertragen lassen.

Ihre Kunden kommen zu 90 Prozent aus dem Versicherungs- und Bankwesen. Wie kommen hier die Regeln der Mönche zum Einsatz?

HERNDL: Eine Regel der Mönche lautet: Dem Gottesdienst soll nichts vorgezogen werden. Übertragen auf jemanden, der Versicherungen verkauft, bedeutet das:

Die wichtigste Aktivität des Verkäufers ist das Verkaufsgespräch. Wenn der Sinn eines sozialen Systems darin besteht, Gott zu finden, dann darf dem Gottesdienst nichts vorgezogen werden. Und wenn er darin besteht, Produkte zu vertreiben, dann sollte dem Verkaufsgespräch nichts vorgezogen werden. Das wird in der Praxis aber nicht gelebt.

Sondern?

HERNDL: Vertriebsprozesse laufen oft ungeplant ab. Die Mitarbeiter planen Verkaufsgespräche zufällig. Es ist nicht klar definiert, wie viele an einem Arbeitstag stattfinden sollen. Verkaufserfolg setzt aber voraus, dass sie stattfinden.

Ein weiteres Beispiel für eine Benediktinerregel, umgelegt auf die Wirtschaft?

HERNDL: Müßiggang ist der Feind der Seele, sagen die Benediktiner. Ich sage: Wer Ordnung hat, kann nicht anders, als erfolgreich zu sein.